为加强管理学院工商管理采购方向学生对专业采购的认知，帮助学生了解专业采购需要具备的能力，11月21日上午，管理学院特邀中国采购与供应链工作坊总教练、中国采购商学院院长宫讯伟老师为该院2014级工商管理专业学生讲授了主题为“如何专业做采购”的专题讲座。

宫讯伟老师是中国物流与采购联合会核心专家、《中国采购发展报告》编委、中国采购商学院院长、中国机械工程学会物流分会理事、上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家，拥有25年国企、外企、民企工作经验，先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、总经理、董事长等职位。宫老师拥有丰富的实战经验和咨询培训经历，其关于专业采购方面的观点有很强的针对性和实践指导性。

讲座现场

讲座上，宫老师首先从销售和采购的区别谈起，他用一个公司采购额平均占到销售额54.3%的这一数据指出采购是公司盈利的重要环节，采购必须要保持专业性。宫老师提出专业采购必须具备四大核心能力，分别为供应商关系管理和评估能力、成本分析与价格控制能力、合同管理与风险控制能力、谈判技巧和能力。

通过引用经典案例，宫老师阐述了产品竞争策略不同与供应商选择策略的匹配、供应商成本与定价策略和购买价格、债权债务转移、权利义务转移等问题。并且提出了在核心能力基础上成为采购专家的三个步骤：第一步M4大核心能力+采购绿带，第二步G16情景工作坊+采购绿带，第三步P3实战项目+采购黑带等的系列课程。

宫老师为学生从采购的职业、专业角度进行了案例解读，风趣幽默又不乏专业的讲授让学生意犹未尽。希望管理学院在推进采购专业化的过程中，整合工商管理采购方向学校、企业、行业资源，着力打造采购管理经营项目，培养更多优秀的专业高级采购人才。