2015年5月14日晚6点半，国际商学院商务谈判决赛在报告厅举行。国际商学院副院长韩润春、主管学生工作副院长莫如果、国际贸易教研室主任廉国恩、学生会、团总支干部作为评委参加了比赛。来自国际商学院各年级的200多名同学观看了比赛。

第一场谈判主方与客方的讨论点是FNC专利技术的转让。主方介绍了他们的产品优势以及对FNC的估价。客方提出，病毒不断变异，新药品层出不穷，希望主方能给出更合理的价格。然后主客方围绕研发投入，后期临床实验，二期治疗等因素展开讨论。最后双方达成共识，在文件上签字。赛后的评委点评中，廉国恩老师代表评委组对双方选手的表现给予了肯定，同时也指出双方选手在审题上的不足，提出建议。这一场谈判由于主方并未抓住利润前景这一方向来谈等状况，最终客方获胜。

第二场谈判命题是围绕电动车320E的代理权问题。主方提出了代理权限、销售额度、利润返点等问题。客方主动让出独家代理权，只要求一级代理权并且保证对320E的月销售量。双方对支付方式进行了探讨，之后双方签署了文件。第二场谈判场面热烈，双方唇枪舌剑，据理力争，以期最大限度地维护各自利益。廉国恩老师在点评中说，场上几十分钟的谈判，需要场下大量的查找资料、反复的考虑思量，他深深为同学们的付出而感到欣慰。同时，廉老师也指出了双方谈判有些偏离重点，主方出现“一言谈”的状况等，并提出了改正意见。

经过两轮谈判，最终第一组客方代表队荣获冠军，第二组主方代表获得亚军。市场营销1303班王朔，国贸1404班蔡冬冬获最佳谈判手。另外两组队员均获优秀谈判奖荣誉称号。赛后韩润春副院长总结道：“希望选手们在谈判桌上，能多把握己方优势，并引导对方进行深入的谈判，最终获得想要的利益。模拟商务谈判大赛以锻炼能力为主要目的，希望同学们通过比赛，积累谈判的经验，提高谈判的技巧。”

       文/国际商学院新闻中心  余晨皓 常晓光 石贺霄 徐瑞宁