为提高我校教学质量，促进学生全面发展，同时与市场接轨，向各大企业输送新鲜血液，扩大学生的就业面， 管理学院与北京华千灌浆工程技术有限公司开展校企联合项目。北京华千灌浆公司是目前中国最具影响力的特种建筑材料制造商和供应商之一，在中国已发展成为专业生产灌浆料和各种特殊用途的聚合物水泥砂浆产品行业性领先公司，华千灌浆曾陆续完成了鸟巢、水立方、欢乐谷、商务部等一批重点工程的产品供应和关键施工。6月4日上午北京华千灌浆公司的工作人员在我校实训中心开展了培训会，管理学院物流1101班全体同学有幸参加了此次培训会。

学生培训现场实景

本次培训会的主讲人是华千灌浆公司的负责人张静。张静老师首先向同学们介绍了电话营销的概念和产生背景，同时解释普通大众对于电话营销的一些误解。张老师说，电话营销并不是随机拨打大量电话骚扰别人，使自己获利，而是基于数据，寻找具备需求的潜在客户，以此展开商务活动。随后，张老师耐心讲解了电话营销的三个阶段：引发兴趣，取得信任，有利润的合约。这三个阶段需要同学们具备一定的沟通技巧，谈判技巧，还要同时具备预见潜在问题的能力。电话营销不仅能锻炼同学们的交际能力，也考查了同学们的应变能力。张老师还告诫同学们，电话营销过程中，开场白十分重要，要在30秒之内抓住对方的注意力，从容应对顾客的各种问题，并且通话应该简短。最后，张老师将理论与实际相结合，带领同学们进行了电话销售实训。

    此次管理学院与华千灌浆公司的校企合作，不仅使物流1101班同学们的实践经验和沟通技巧得到了一定提升，对同学们自身发展起到了积极作用。同时，通过电话营销，华千灌浆公司也了解到了顾客对公司的需求，真正实现了管理学院与华千灌浆公司互利双赢局面。