2012年5月17日18:00，由国际商学院团总支举办的第二届模拟商务谈判决赛在报告厅顺利举行。国际商学院党总支书记莫如果、副院长王卫东、市场营销教研室老师廉国恩、以及11级各辅导员老师莅临了比赛现场。

一支充满活力的VCR拉开了比赛的序幕。选手们意气风发、斗志昂扬，富有激情地介绍了各组成员的基本信息并畅谈了自己参加此次活动的意义。莫如果书记、王卫东副院长以及11级各辅导员老师在VCR中对选手们寄予了很高的期望，并预祝此次模拟商务谈判决赛圆满成功。晋级决赛的璞玉队（原名“斗志昂羊”队）、Strive队、梦回十月队、N Four队分成两组进行商务谈判。

同学们激烈谈判

比赛正式开始，首先登场的是Strive队和璞玉队，他们分别代表万学教育集团和北京化工大学北方学院。背对背演讲环节中两支队伍分别派出主谈人结合所准备的PPT向大家介绍了公司的基本情况，并根据合作办学这一谈判题目提出了自己的谈判目标。双方选手步伐矫健、信心十足地登上谈判舞台后，最精彩的主谈环节开始了。代表北方学院校长的褚文芳与代表万学教育的总经理范文治进行了开场寒暄，双方互赠礼物后正式进行谈判。主谈环节中，双方选手思维敏捷，运用各种谈判技巧从容应对对方的刁难，在短短二十分钟内双方不断切磋磨合，最终成功签订合约。精彩的谈判后，王卫东副院长向选手们提出问题，就谈判环节签订合约过程中表现的漏洞给出了自己的建议，使选手们受益匪浅。

国际商学院党总支书记莫如果为冠军N Four队、最佳辩手颁奖

在第二场谈判中，梦回十月队和N Four队分别代表中石化公司、addax集团。演讲中双方对自己的企业进行了现状分析以及前景规划。主谈时选手们快速入题，由于双方的铁腕战略，谈及收购价格问题时陷入僵局，比赛达到最高潮。最终，在addax公司的退让下，双方达成一致，成功签约。评委提问中，廉国恩老师向就addax集团的再三退让提出质疑，选手以巧妙的回答赢得了老师的认同。

最终，N Four队夺得冠军，梦回十月队名列第二，Strive队获得第三，璞玉队第四名。同时，梦回十月队的王冠颖获得最佳谈判手称号。

商务谈判大赛是国际商学院的一项品牌活动，从去年举办至今获得了院领导、老师和同学们的大力支持。大赛为同学们提供了一个商业实践的平台，使选手们在活动中积极吸收专业知识，锻炼胆识与思维，培养自身的素质，提高交流谈判的能力，力争为今后的学习工作打下良好基础。